13 Mejor software de mapeo de territorio de ventas para Mac

Mapear su territorio de ventas es esencial para ver exactamente dónde se están vendiendo sus productos y dónde se está desempeñando su equipo de ventas. Sin embargo, encontrar software en Mac que puede ayudar a visualizar claramente los territorios de ventas y los límites no es fácil. Por ello, hemos analizado los mejores creadores de mapas de territorios de ventas en Mac, tanto para la dirección como para los representantes de ventas, que le permiten ver cómo le va geográficamente.

Para aquellos que buscan un sustituto para MapPoint de Microsoft en Mac, todas las soluciones aquí son excelentes alternativas, la mayoría de las cuales van mucho más allá de lo que MapPoint podría hacer.

Muchas de ellas se integran con soluciones CRM y todas pueden utilizarse como software de mapas Excel en su Mac, ya que pueden importar archivos Excel o CSV.

También hay varias soluciones basadas en la nube que funcionan en todas las plataformas por lo que este artículo también será de interés para aquellos en Mac y PC.

Cómo elegir el software de mapeo de ventas adecuado para usted

Hay varias razones por las que el software de mapeo de territorios de ventas es importante para las empresas con equipos de ventas y amplias áreas de distribución.

Para los representantes de ventas, definir un software de alineación de territorios de ventas evita la canibalización de las ventas y también evita que los representantes se pisen unos a otros cuando compiten por los objetivos.

Para los departamentos de marketing, significa que las campañas publicitarias y promocionales están mejor optimizadas por zona, especialmente cuando se trata de campañas de marketing por correo electrónico y promociones de ventas.

En pocas palabras, si no dispone de datos detallados sobre su área de servicio, no puede optimizar las ventas y es probable que esté perdiendo oportunidades.

Antes de lanzarse, sin embargo, la solución adecuada para sus necesidades particulares dependerá en gran medida de si usted es un gerente de ventas o un representante de ventas. Los directores de ventas probablemente busquen un software que les ayude a equilibrar las ventas en áreas más amplias o a tomar decisiones sobre qué regiones anunciar, abrir una nueva oficina, ajustar los objetivos de ventas, etc.

Por otro lado, los representantes de ventas querrán algo que les permita gestionar mejor su territorio de ventas, evitar la canibalización de las ventas e identificar posibles clientes potenciales de forma más eficaz. Encontrará que la mayoría de las herramientas pueden ser utilizadas por ambos, pero algunas están más dirigidas a las necesidades de la gestión en las grandes empresas.

Otras cuestiones que puede plantearse son:

• ¿Necesita tanto el mapeo del territorio de ventas como la generación de leads? Algunas aplicaciones ofrecen herramientas específicas
• Necesitas una herramienta que te muestre cómo optimizar las rutas hacia clientes o potenciales clientes?
• Necesitas soporte de la app móvil para el seguimiento del campo de ventas?
• ¿Quiere una herramienta que pueda ser utilizada en su negocio para otros tipos de visualización de datos aparte de las ventas?
• Necesitas integración con otras herramientas GPS como Google Maps, Garmin y Magellan?

Teniendo esto en cuenta, aquí están entonces los mejores creadores de mapas de territorios de ventas para Mac en orden de clasificación.

1. Tejón

Badger es una de las principales herramientas de mapeo de ventas dedicadas en el mercado. Badger se compromete a "aplastar su cuota" ahorrándole alrededor de 8 horas a la semana a través de una serie de potentes herramientas y funciones de mapeo de ventas. Puede utilizar Badger en ordenadores Mac y también hay aplicaciones para iPhone, iPad y Android.

Badger es un software CRM de mapas que traza direcciones en un mapa para visualizar exactamente dónde están sus clientes. También facilita la búsqueda de nuevos clientes potenciales dentro de sus límites de ventas.

Badger ayuda incluso a mostrar la forma más rápida de visitar clientes potenciales o clientes ahorrando tiempo en la búsqueda de direcciones. Una función llamada "Lazo" le ayuda a vincular las ubicaciones o citas de los clientes y, a continuación, Badger le sugiere la ruta más optimizada para visitarlos lo más rápidamente posible.

También puede registrarse en las ubicaciones para que los gerentes puedan ver dónde están sus representantes sobre el terreno y también puede integrar Badger con otros servicios de GPS como Google Maps, Garmin y Magellan.

Badger también se puede utilizar como una herramienta de CRM para gestionar sus contactos, aunque esto es limitado y es mejor integrarlo con Salesforce.

Badger es un potente creador de mapas territoriales y un software de generación de contactos que se adapta tanto a los representantes de ventas como a los gerentes.

2. Batch Geo

Si usted es un representante de ventas en busca de una manera rápida y sencilla de mapear su territorio, Batch Geo puede ser para usted. Batch Geo no es específicamente para el mapeo de ventas, pero es una herramienta de trazado de mapas de uso múltiple que se puede utilizar fácilmente para trazar las ventas.

Batch Geo es una herramienta en línea que puede convertir rápidamente archivos de Excel en un mapa de Google. A continuación, le permite personalizarlo con marcadores de colores e información del cliente. Puede compartir mapas simplemente enviando un enlace a alguien que también puede editarlo sin tener que registrarse para nada o iniciar sesión.

Si sólo vas a trazar 200 filas, Batch Geo se puede utilizar como un creador de mapas de territorio gratuito, pero para usarlo para algo más, necesitas actualizar a la versión Pro por 99 dólares al mes. La versión Pro también tiene otros beneficios como la integración con Street View, marcadores ilimitados, soporte para hasta 10 usuarios y Geocodificación mucho más rápida. También puede generar mapas de calor para identificar los puntos calientes de ventas y exportar a PDF con la versión Pro.

3. Google MyMaps

Google MyMaps es la herramienta de mapas de Google simple y fácil de usar. Permite hacer mapas personalizados como territorios de ventas de forma manual o a partir de hojas de cálculo como Excel.

Puedes colaborar en los mapas con otras personas igual que con Google Docs y todo se guarda en tiempo real en Google Drive.

Google MyMaps no está dirigido a equipos de ventas, pero como una forma rápida y gratuita de mapear los límites de ventas, es muy fácil de usar.

4. eSpatial

eSpatial afirma ser lo más parecido a tener MapPoint para Mac - Microsoft ahora es discontinuado herramienta de mapas de Microsoft que nunca estuvo disponible para Mac.

eSpatial tiene un aspecto similar al de MapPoint y cuenta con cartografía de pines, gestión de territorios, cartografía de radios, cartografía de rutas y mucho más.

Si quieres compartir mapas, cualquiera puede abrir un mapa de eSpatial con un enlace y no hay nada que descargar o instalar.

eSpatial ofrece una versión de prueba gratuita, pero después los precios empiezan a partir de 1.200 dólares al año. Para cualquiera que siga buscando una alternativa a MacPoint en Mac, eSpatial es una buena solución.

5. Magic Maps

Si está buscando una aplicación de Sistema de Información Gráfica (SIG) que no rompa el banco, entonces Magic Maps es un software de mapeo de escritorio fácil de usar para Mac.

Magic Maps crea mapas elegantes e informativos y puede adaptarse fácilmente a las necesidades de los equipos de ventas o marketing. Si sólo quieres crear mapas sencillos y sombreados de forma rápida y sin necesidad de conexión a Internet, Magic Maps es una herramienta rentable.

6. Maptive

Maptive es una forma ultra sencilla de convertir datos de una hoja de cálculo en un mapa personalizado de Google. Maptive es rápido, fácil de personalizar y ofrece tanto mapas gratuitos como soluciones para empresas.

Es mucho más fácil personalizar y configurar mapas en Maptive que utilizando Google MyMaps con más opciones sobre cómo desea mostrar mapas, dibujar territorios y personalizar marcadores.

Maptive también encripta todos los datos de ventas que se le envían para que todas sus estadísticas confidenciales no puedan ser interceptadas o leídas por terceros.

La versión gratuita de Maptive traza mapas de hasta 250 ubicaciones, pero si necesita más, tiene que actualizarse a una de las versiones de planes de pago a partir de 250 dólares.

7. MapBusinessOnline

MapBusinessOnline es una potente herramienta online que ayuda a visualizar áreas de oportunidad e identificar riesgos o amenazas.

Puede importar datos fácilmente desde Excel y las principales soluciones CRM como Salesforce. Puede importar datos de ventas por código postal, condado o estado.

Puede importar territorios de ventas preasignados y MapBusinessOnline también permite a los representantes de ventas planificar rutas de forma más eficiente.

Puede probar MapBusinessOnline de forma gratuita y los planes comienzan en 349,95 $ al año para usuarios únicos.

8. EasyMapMaker

EasyMapMaker es un software de creación de mapas polivalente que utiliza Google Maps como motor. El principal atractivo de EasyMapMaker es el hecho de que es totalmente libre de usar sin límites en la cantidad de mapas que puede crear.

Sin embargo, sus funciones son muy limitadas, aunque permite pegar datos de Excel y otras hojas de cálculo en un mapa.

9. SalesRabbit

SalesRabbit se basa en motivar a los equipos de ventas para que consigan más.

SalesRabbit es un CRM de prospección que te ayuda a asignar y organizar territorios de ventas. También cuenta con una potente herramienta de gestión de clientes potenciales que te permite clasificarlos, contactar con ellos directamente en la aplicación y recibir notificaciones de citas.

El mapeo de ventas es sólo una parte de SalesRabbit y las herramientas de seguimiento de leads son probablemente algunas de las mejores de cualquiera de las apps aquí presentadas.

El precio comienza en $ 15 por mes por usuario y también hay una cuota de configuración de $ 99 una vez.

10. TerrAlign

TerrAlign es un software de optimización del territorio de ventas dirigido a grandes empresas y gerentes de ventas. TerrAlign es especialmente conocido por la optimización de recursos de ventas (SRO) y el diseño de territorios de ventas.

La última versión de TerrAlign 4 está diseñada para grandes equipos de ventas y ofrece cálculos de tiempo de conducción, su propio eMap personalizable y alineaciones de territorio por cuenta, geografía o ambos.

Los precios de TerrAlign sólo están disponibles bajo petición.

11. EasyTerritory

Si busca algo que esté bien integrado con las herramientas CRM, EasyTeritory es una potente solución de mapeo de ventas para empresas.

EasyTerritory está integrado con los principales CRM de la industria como Microsoft Dynamics CRM/365, Salesforce y SugarCRM. Puede importar archivos Excel/CSV y otros sistemas ERM en EasyTerritory y construir territorios a partir de códigos postales, condados, estados y otros límites.

El precio depende de si necesita la versión Standard (2.400 $) al año o la versión Enterprise para la integración con CRM (7.450 $).

12. MapTitude

MapTitude es un sistema GIS especializado que no tiene cuota de suscripción y soporta el almacenamiento seguro offline de sus datos de ventas.

MapTitude es elegante, tiene innumerables formas de representar sus datos y se utiliza en una amplia gama de industrias, desde la banca hasta la aplicación de la ley.

MapTitude está especializada en la detección de patrones geográficos y si quieres algo que va más allá de la cartografía de ventas, vale la pena echarle un vistazo.

13. Spotio

Spotio está diseñado tanto para los gerentes de ventas y representantes, pero está dirigido principalmente a aquellos que quieren una solución móvil de mapeo de territorio. Sin embargo, la versión en la nube se puede utilizar en Mac.

Spotio se autodenomina una "Plataforma de Habilitación de Ventas" y es excelente para marcar prospectos de ventas calificados y no calificados. También es muy útil para identificar las actividades que consumen tiempo y que impiden que los representantes pasen más tiempo en el campo con clientes potenciales o clientes.

La versión básica para un máximo de 2 usuarios cuesta 25 dólares al mes por usuario.

Ejecución de aplicaciones de mapeo de ventas de Windows en Mac

Hay varias herramientas de mapeo de territorio de escritorio populares, tales como AlignStar y software de análisis espacial SIG como MapInfo Pro que siguen siendo sólo para Windows. Las soluciones para empresas, en particular, tienden a basarse en PC sin versiones disponibles para usuarios de Mac.

Si realmente quieres usar estos programas, tu única opción es ejecutar Windows en tu Mac. Esto no es tan recomendable como utilizar una de las soluciones nativas o basadas en la nube que se presentan aquí, ya que conlleva un coste añadido y problemas de rendimiento.

No obstante, si quieres seguir este camino, consulta nuestra guía sobre las distintas formas de ejecutar Windows en un Mac.